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一些平價藥房經營不善的原因分析

发布时间:2019-11-09 09:46:37

一些平价药房经营不善的原因分析

就在一些平价药房继续高歌猛进的时候,另一些平价药房已经关门倒闭,或者已经走到了歇业的边缘 2003年9月,南京市首家平价药房———“开心大药房”中华路店悄然关门,让一度火热的平价药店开业之风遭到冷静11月,开张仅3个月的杭州普惠大药房也黯然关闭,成为杭州首家关闭的大型平价药店另据了解,在广州,一些平价药店在经过轰轰烈烈的开业风光后,销售额开始出现大幅下滑,有的药店更是在一路巨亏“止血”无望后,走到了关门歇业的边缘 这时,开始有人发出感慨:平价药店关门现象在全国各地已经开始慢慢出现苗头 平价药房兴起才不到3年的时间,而且依旧在全国各地方兴未艾,在这样一片亮色的背景之下,一些平价药房的黯然“短命”引起一片哗然 探究这些平价药房“先驱者”们的“牺牲”,以及其他一些平价药房营业不良的原因,可以归结如下: 一、选址不当以及大卖场的经销方式不当比如,普惠大药房选址于杭州武林广场,这里属于杭州市的黄金商业圈,这样的选址带来了三个致命的后果:首先,在武林门一带,老百姓、宝丰、普惠三家药品大卖场形成鼎立之势,加上原来的武林药店、海王星辰等众多小型连锁店,药店分布过于密集其次,在黄金商圈中,人流虽然大,但消费群体不固定,顾客的需求不稳定,销售额骤起骤落,这些都不利于药品零售大卖场优势的发挥其实,居民聚居、人口集中的地方才是适宜设置药店的地方第三,黄金地段租金高,开支大,药房不堪重负普惠大药房营业面积为1100平方米左右,一年的房屋租金为118万元,加之人员工资、税费等开支,每天至少10万元的营业额才能保持,但普惠后来每天的实际营业额只有3万元,每天门一开就亏本 二、药房竞争过于残酷,平价药房利润低微比如,在杭州市药监局2003年年初取消了“150米内不得开第二家药店”等规定后,2003年杭州新开的药店达到398家就在当年8月初普惠大药房开张的前不久,华东地区面积最大的一家平价药店——营业规模达3500平方米的天天好大药房刚刚开业,3天销售额高达150万元,创下了杭州单个药店的销售最高纪录目前杭州大多数平价药房仍处于亏本阶段,日营业额也从15万元到两三万元不等大型平价药房相继推出超低价促销后,利润低微,一些单体小药店也纷纷降价,无形中削弱了大型药房的价格竞争优势 三、从业人员外行较多,医药经营经验不足有消息称,南京目前几家平价药房的老总基本上都是“半路出家”,有的连医药代表都没干过,对医药完全是个门外汉有的虽然接触过药品零售,但对南京市场了解不够因此,南京几家平价药房的布局多让人不解:平价药房玩的就是低价位和低成本,但居然有人把平价药房开在了星级酒店的下面 四、药品品牌是个“软肋”有药店采购员透露说,为了真正体现药品的低价,采购人员在反复比较时,往往将价格放在第一位考虑,比如,同样是罗红霉素,品牌药近40元,同名的非品牌药只要3元左右,两种药疗效自然有区别一味追求低价,搞恶性折扣让利,平价药店柜台上供应的品牌药数量自然受影响,杂牌品种增加,甚至可能导致伪劣药品进入柜台 五、医保大门未完全对平价药房敞开比如,在南京,到2003年底时,真正加入到医保行列的平价药房只有非常大药房的一个门店进不了医保行列,在客观上阻碍了市民走进平价药房的脚步

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